Posudky závěrečné kvalifikační práce

Posudek vedoucího

Chlebovský, Vít

V předložené práci oceňuji zpracovanou analýzu s dobře identifikovanými příležitostmi, hrozbami, silnými a slabými stránkami. Návrhy na závěry z analýz navazují a pokrývají jednotlivé prvky marketingového mixu. Líbí se mi přehledný souhrn návrhů v tabulce č. 11. Otázka k obhajobě: V čem spatřujete nejvýznamnější rizika, která by mohla ohrozit realizaci předložených návrhů? Jak lze těmto rizikům čelit?

Dílčí hodnocení
Kritérium	Známka	Body	Slovní hodnocení
Splnění stanovených cílů	C
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod	B
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry	B
Praktická využitelnost výsledků	B
Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň	C
Práce s informačními zdroji, včetně citací	C

Navrhovaná známka: C

Posudek oponenta

MBA, Šárka Moravcová,

V práci jsou jasně vymezené cíle práce (vytvoření marketingové strategie podniku a dále návrh opatření ke zlepšení propagace agentury), následně autorka analyzuje obecné i oborové okolí podniku a nakonec uvádí návrhy řešení. Zvolený postup řešení odpovídá tématu a obsahu práce. Studentka zvolila všechny obvyklé analytické metody využívané pro strategii podniku. V analytické části práce postrádám hlubší analýzu současné marketingové strategie (u části marketingového mixu k produktu jde spíše o popis jednotlivých produktů), využívaných marketingových nástrojů pro propagaci jednotlivých produktů a zhodnocení jejich účinnosti či efektivity vložených finančních prostředků. Studentka v diplomové práci prokázala, že je schopna interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry, které směřují k praxi. Vytvořila shrnující SWOT analýzu, ze které vychází v návrhové části práce. Návrhy považuji za využitelné v praxi, nicméně si myslím, že některé z návrhů patří spíše do celofiremní business strategie (například zmiňovaný počet IT dodavatelů, snižování režijních nákladů) a přijetí obchodního zástupce bych řadila spíše do obchodní strategie. Návrhy, které studentka považuje za nejdůležitější, by stálo za to ještě více rozpracovat a zamyslet se více nad všemi náklady, které za nimi budou, případně tyto návrhy podložit statistikami, jaký je o takové produkty mezi potenciálními zákazníky zájem a v jakých cenách se pohybuje konkurence, aby nám skutečně přinesly potřebný zisk. Struktura práce a použitá terminologie je v pořádku, odpovídá tématu práce. Jazyková odborná úroveň je v pořádku až na občasné gramatické chyby. Práci s informačními zdroji studentka zvládla na velmi dobré úrovni, teoretický základ práce považuji za odpovídající bez výhrad a jako velmi dobře návodný pro zpracování analytické části. Studentka cíle diplomové práce splnila na velmi dobré úrovni, proto její práci doporučuji k obhajobě.

Dílčí hodnocení
Kritérium	Známka	Body	Slovní hodnocení
Splnění stanovených cílů	B
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod	B
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry	B
Praktická využitelnost výsledků	C
Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň	B
Práce s informačními zdroji	B

Navrhovaná známka: B

Otázky

1. V teoretické části studentka uvádí, že ze sociálního hlediska jsou pro marketingové pracovníky důležité především kulturní faktory, které ovlivňují spotřební chování. V návrhové části pak mluví o důležitosti eshopu pro prodej virtuálních kurzů. Zajímá mne tedy, z čeho tento návrh vychází a proč je přesvědčena, že samotné vytvoření eshopu bude dostačující pro vysoké obraty z prodeje těchto kurzů? Má k dispozici statistiku nebo jiný podklad, že je u potenciálních spotřebitelů o produkt takový zájem? V návrhové části jsem nezaznamenala návrhy na cílenou propagaci tohoto produktu, jak autorka plánuje oslovit cílovou skupinu?
2. V cenové strategii studentka uvádí, že na slevové akce by bylo vhodné upozornit cílenou propagační akcí. Chtěla bych se zeptat, jakou propagaci má na mysli, jaké by to obnášelo náklady a jaké z toho očekává zisky?
3. K přehledu nákladů na realizaci mám otázku k návrhu ohledně rozšíření nabídky služeb o školení tvrdých dovedností. Proč studentka uvádí, že tento produkt bude znamenat pro firmu pouze výnosy? Dle mého názoru bude potřeba si vybudovat dobré jméno v této oblasti, oslovit zákazníky, přesvědčit je, aby tyto služby začali nakupovat od nás, dále pak vytvořit studijní materiály, virtuální kurzy. Za tím vidím řadu vstupních nákladů.
4. Nakonec k přehledu příjmů se chci zeptat, jak studentka došla k částce 288 000 Kč, které naší firmě má přinést navýšení počtu eventů?